Торговая сеть книг,канцтоваров и игрушек
Торговая сеть книг,
.jpg)
г. Махачкала, Белинского 11в: Отсутствует
г. Махачкала, Ирчи-Казака 10-й ряд: Есть в наличии
г. Махачкала, Имама Шамилия 1г: Есть в наличии
г. Каспийск, Кавказская 4: Отсутствует
Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8%. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца. В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности. 3-е издание, дополненное и переработанное.
