Напишите нам в WhatsApp
Время работы: 09:00 — 20:00 8 (988) 293 87 37 Контакты
Торговая сеть книг,
канцтоваров и игрушек

Купить Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски

586.00 




Наличие в магазинах

г. Махачкала, Белинского 11в: Отсутствует

г. Махачкала, Ирчи-Казака 10-й ряд: Есть в наличии

г. Махачкала, Имама Шамилия 1г: Отсутствует

г. Каспийск, Кавказская 4: Есть в наличии

Описание

Что важнее в коммерческих переговорах — выгоды или эмоции? Каковы техники жестких переговоров и как перевести переговоры с уровня манипуляций и давления на конструктивное обсуждение коммерческих условий? Сергей Илюха — бизнес консультант, член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла — подскажет, как отработать техники диагностики психотипа оппонента и переговорной ситуации, выявления истинных мотивов оппонента, влияния и управления переговорами. Также вы узнаете о способах завоевания лояльности и методах убеждения, которые придадут дополнительный вес вашему предложению и существенно повысят вероятность положительного решения без скидок и бонусов. После прочтения книги вы получите навыки выявления дезинформации и лжи в переговорах, научитесь обнаруживать реальные угрозы и противодействовать им, оцените истинный смысл ответов оппонента, научитесь составлять альтернативные сценарии и быстро «переключаться» между ними в ходе переговоров. Главное, что вы поймете после изучения этой книги: договориться невозможно, если обе стороны не считают, что достигнуто соглашение Win-Win. Но, умело работая с ценностями и их восприятием оппонентом, можно договорится на более выгодных для себя условиях. Книга рекомендована всем, кто так или иначе участвует в переговорном процессе и желает уверенно чувствовать себя при переговорах с любым, даже самым сильным оппонентом.

Артикул 776145
Штрихкод 9785446117642
ISBN 978-5-4461-1764-2
Авторы Илюха Сергей Александрович
Издательство Питер
Год издания 2021
Серия Бизнес-психология

Корзина обновлена

Товар был добавлен в корзину.

Перейти в корзину

Корзина обновлена

Часть товара была удалена из корзины.

Корзина обновлена

Товар был удалён из корзины.

Не удалось обновить корзину

Товара недостаточно на складе.

Быстрый заказ



Цена товара:


Количество:

Ваше имя*:


{{ nameError }}

Номер телефона*:


{{ phoneError }}

К оплате: